BecomeRich.ru

Эрл Таппер представил эластичные пластмассовые товары для дома в 1945 году, когда в Америке еще мало кто был знаком с пластмассовой продукцией. Таппер осознавал, что если он хочет наладить прибыльную торговлю на этой ранней стадии, то ему нужна такая стратегия торговли и маркетинга, при помощи которой можно демонстрировать товары и обучать потребителей.

В 1951 году он основал “Таппервэа Хоум Партиз” и нанял Брауни Вайса с целью создания системы прямых продаж для компании и ее Дистри-бьюторов. Хотя презентации в виде домашних вечеринок уже существовали и использовались ранними компаниями, например, “Стэнли Хоум Продактс”, но именно в “Таппервэа Пати” Брауни Вайса они принесли наибольший успех и стали известны во всей индустрии. Вайс вместе с Гэри Джей. Мак Доналдом также создали “Таппервэа Джюбили” — модель для многих торговых образований в индустрии Прямых Продаж.

Сегодня “Таппервэа” является, как известным производителем товаров для дома, так и образовательным “институтом” домашнего хозяйства. Так же, как и ее продукция, компания демонстрирует удивительную гибкость, быстро реагируя на меняющиеся времена – это является еще одним фирменным знаком и для всей индустрии Прямых Продаж. В соответствии с изменениями в стиле жизни, “торговые консультанты” компании “Таппервэа” теперь имеют много других вариантов маркетинговых презентаций. Это не только традиционные домашние вечеринки, но и “Офис Пати”, “Стоп энд Шоп Пати”, “Раш Оуэ Пати” и “Китчен Плэнинг Пати” — разные виды презентаций, проводимых в виде непринужденных встреч в офисах, на улицах, на кухнях. В компании “Таппервэа” есть своя пословица: ” Вы создаете людей, а они создают бизнес”.

Преданность “Таппервэа” качеству продукции, новинкам и служению своим клиентам и Дистрибьюторам в равной мере делают вклад в то, что объем продаж компании в 1997 году достиг 1,4 миллиарда долларов.