BecomeRich.ruАльфред Си. Фуллер образовал “Фуллер Браш Компани” в 1906 году, основываясь на идее, которая полностью подтвердилась в наше время, – товар является основой успеха любой торговли. Он говорил: “Фокус не в том, чтобы вынудить ее купить, а в том, чтобы показать, что может делать эта щетка … Знать товар досконально. Убедить домохозяйку осмотреть изделие и опробовать в работе. Оно продаст само себя”. Этот подход обеспечил мощнейший фундамент, на котором Фуллер построил бизнес, имевший в середине 1990-х годов приблизительно 30000 Дистрибьюторов только в США. Ежегодный объем розничных продаж моющих средств, средств для ухода за домом, кухонного оборудования и средств личной гигиены достиг приблизительно 50 миллионов долларов. Фуллер и “Фуллер Браш Компани” не только имели хорошее чутье в самом бизнесе, по и первыми установили недискриминационные стандарты для индустрии Прямых Продаж, особенно в отношении людей с физическими недостатками. Заложив такую основу деятельности, компания сделала своим лозунгом: “С равными возможностями для всех и индивидуальным подходом к каждому человеку, вовлеченному в любую сделку, бизнес будет успешным”. Компания продолжает существовать, верная своим принципам. Начиная с 1990 годов, она сфокусировала свои усилия на предоставлении больших возможностей людям других рас. Фуллер также был пионером в понимании огромной роли женщин в бизнесе.
“Фуллер Браш Компани” сейчас находится в Грэйт Бэнд, Канзас, и является примером компании, совмещающей несколько маркетинговых и торговых стратегий. Кроме продаж “от человека к человеку”, компания предлагает товары через “прямую почту” и ограниченное число розничных точек. Она применяет также и другие методы, использующие преимущества развитых технологий.
