BecomeRich.ru
Дэвид Мак Коннел начал свою карьеру в Прямых Продажах, продавая книги “от дома к дому”. Он начал изготавливать духи в подарок клиентам, но быстро увидел потенциал рынка. Он со своей женой Люси основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию в 1886 году в Нью-Йорке. Вскоре они приняли в компанию своего первого Торгового Представителя, женщину “Викторианского стиля”, миссис Элби из Винчестера. Компания продолжала расширять свою сеть торговых представителей — женщин, сделав тем самым вклад в дело вовлечения женщин в коммерческую жизнь, еще за 34 года до того, как они получили право голосовать на выборах.
К 1900 году их объем продаж превысил 200000 долларов. Шестью тысячами дистрибьюторов были проданы около миллиона единиц парфюмерных товаров. В 1914 году компания впервые вышла за границы США, выйдя на канадский рынок. К 1920 году объем ежегодных продаж вышел на уровень одного миллиона долларов. Будучи очарованным красотами сельской местности Стратфорда-на-Эйвоне, Англия, Мак Коннел в 1939 году переименовал свою компанию в “Эйвон Продактс, Инк.”. Компания продала свои первые акции в 1946 году. Продолжалось освоение мирового рынка: Мексика — 1958 год, Бразилия, Германия и Великобритания – 1959 год и Япония – 1969. К 1978 году объем продаж достиг двух миллиардов долларов. В торговых операциях были задействованы около миллиона дистрибьюторов.
К 1997 году “Энвон” стала лидирующей в мире компанией Прямых Продаж, торгующей косметикой и сопутствующими товарами. Она также является самой старой компанией такого типа. Компания расширила свой ассортимент, включающий теперь косметические товары, духи, туалетные принадлежности, женские украшения, подарки, декоративные и коллекционные товары. “Эйвон” ведет операции в 42 странах. Около 2,3 миллионов дистрибьюторов ежегодно продают продукцию “Эйвон” в 131 стране мира на сумму 4,8 миллиарда долларов. В 1997 году, число Дистрибьюторов компании “Эйвон” в США достигло приблизительно 445000.
Компания “Эйвон” всегда была продана идее улучшения жизни женщин. В Соединенных Штатах почти 95% американских женщин приобретали продукцию компании хотя бы один раз, 43% американских женщин приобретали ее продукцию в 1995 году. В 1996 году “Эйвон, Инк.” приняла на работу 34000 человек во всём мире. 75% всех позиций менеджмента компании занимают женщины. Она является одной из немногих компаний США, в совет директоров которых входят более четырех женщин. В течении 1996 года компания собрала во всем мире более 38 миллионов долларов на финансирование серии исследовательских программ “Предупреждение Рака Груди”.
