BecomeRich.ru

Юго-западная компания, расположенная в Нэшвилле, Теннеси, была одной из первых компаний-производителей, применивших Прямые Продажи. Компания была основана в 1855 году, как издатель и распространитель Библии. 1868 году она основала свой отдел прямых продаж, предоставив студентам возможность заработать себе на обучение, продавая Библии “от дома к дому”. Как в те времена, так и сейчас, лозунг компании — “Воспитание характера молодых людей”. Юго-западная компания сделала залогом своей репутации и успеха веру в то, что молодые люди могут обучаться и развиваться в процессе продаж “от человека к человеку”.

Юго-западная компания осознала, что торговые агенты редко просто хотят заработать деньги. Основатели компании чувствовали, что каждый член торговой силы имеет более грандиозные цели в стремлении к получению дохода. Это, прежде всего, стремление осуществить свои мечты, такие как создание семьи, покупка дома, обучение в колледже. Основатели компании поняли, что путем достижения большого успеха в Прямых Продажах является честное отношение к каждому из членов своей торговой силы, преданность их стремлению осуществить свои индивидуальные мечты. Это отчетливый отказ от предыдущего индустриального менталитета, согласно которому, единственной ценностью и целью для торговых агентов является стремление сделать деньги, а их индивидуальные мечты — это что-то, относящееся к их личной жизни.

Сегодня Юго-западная компания, по-прежнему, является огромной силой в индустрии. В 1960-х и 1970-х годах она сместила фокус своих линий продукции на образовательные публикации. В конце 1990-х годов она достигла объема розничных продаж равного приблизительно 50 миллионам долларов в год.