Skip to content

Представители квадранта “И”

Люди квадранта “И” — инвесторы. Как правило, у них нет необходимости работать, потому что за них работают их деньги. Они делают деньги с помощью денег, вкладывая их в различные проекты, акции или ценные бумаги.

Человек из квадранта “И”, скорее всего, скажет примерно так: “Мои наличные поступления основаны на внутренней норме прибыли или чистом коэффициенте отдачи”.
Роберт Кийосаки выделяет два основных типа инвесторов.

Первый тип — самый распространенный. Инвесторы первого типа покупают сразу пакет инвестиций, предварительно консультируясь у специалистов, например у брокеров или финансовых аналитиков.

Второй тип инвесторов — те, кто создает инвестиции. Они сами составляют оптимальную сделку. Это профессиональные инвесторы. Чтобы стать инвестором второго типа, необходимо выработать три основных умения:

1. Умение найти возможность, которую другие не видят. То есть найти умом то, что другие не видят глазами. Информация, которой владеют все, не всегда соответствует действительности.

2. Умение находить деньги. Большинство людей либо идет в банк, либо занимает деньги. Инвесторы второго типа имеют навыки нахождения денег и без этих способов. Важны в данном случае знания и найденная возможность, которую можно продать саму по себе.

3. Умение использовать советы более умных и опытных.

Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Как попасть в квадрант “Б”?

Есть 3 основные дороги, благодаря которым возможно достаточно быстро очутиться в квадрант “Б”.

Способ первый-найти наставника. Наставник- это человек, который уже сделал то, что вы собираетесь сделать, и преуспел в этом. Нужно отличать наставника от советчика: советчик говорит, как делать, но сам этого никогда не делал или делал, но неудачно. Наставник учит, как создать бизнес-систему и стать лидером, а не менеджером, то есть не командовать нижестоящими, а направлять людей, которые могут быть образованнее и профессиональнее.

Способ второй-научиться самому. Можно обучиться созданию систем иначе: получить профессиональное финансовое или управленческое образование и проработать в крупной компании в течение 10-15 лет, продвигаясь по служебной лестнице и изучая различные аспекты данного бизнеса. Только после этого человек может считать себя подготовленным к созданию собственной компании. Продолжение ‘Как попасть в квадрант “Б”?’ »

Типы бизнес-систем

Корпорации типа “С” наиболее распространены. Человек создает свою компанию и находит людей, которые будут на него работать. Возможно, компания принесет большой доход. Но также возможно, что она развалится. Это зависит от многих факторов: людей, которые выстраивают эту систему, ситуации на рынке (наличия ниши, которую могла бы занять продукция или услуги этой системы) и структуры самой системы. Представители квадранта “Б” строят такие системы, которые будут действовать и без их участия.

Представители же квадранта “С” не разрабатывают достаточно сильную систему и становятся ее частью. Франшиза — это право на владение какой-либо известной маркой и предоставление именно той продукции или услуг и именно таким образом, какой предусмотрен в фирме-”родоначальнице”. Например, McDonalds или Pizza Hut, находящиеся во многих странах и городах, торгующие абсолютно одинаковой продукцией и предоставляющие одинаковый набор услуг, — это франшизы. Франшизы предпочитают те, кто не хочет или не умеет строить собственные бизнес-системы и имеет достаточное количество денег.

Сетевой маркетинг — такая бизнес-система, вступить в которую может практически любой человек, сделав небольшой взнос. При этом сам человек получает значительную скидку на те товары или услуги, которые предлагает эта бизнес-система, и становится дистрибьютором (распространителем) этой продукции или услуги, но по рыночным ценам. Причем, как правило, скидка увеличивается, если человек приводит в качестве дистрибьютора кого-то еще.


Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Представители квадранта “Б”

Люди квадранта “Б” — это владельцы собственного бизнеса. Истинные представители этого квадранта любят нанимать специалистов из всех четырех квадрантов — “Р”, “С”, “Б” и “И”, вместо того чтобы делать всю работу самостоятельно — в этом их коренное отличие от представителей квадранта “С”.

Слова, которые произносит представитель квадранта “Б”, звучат примерно так: “Зачем делать это самому, если можно нанять людей, которые будут делать это для меня и лучше меня?”. Людей квад-ранта “Б” отличает ярко выраженная способность к лидерству.

Основной показатель того, что человек является представителем квадранта “Б”, — это то, что он может оставить свой бизнес на год и более и, вернувшись, найти его более процветающим и лучше управляемым, чем год назад. Если человек не может этого сделать, то он, скорее всего, является представителем квадранта “С”, контролирующим свое дело — без него оно развалится.

Для того чтобы быть успешным в квадранте “Б”, нужны:

1. Уверенность в себе — жизненно важное качество для людей на правой стороне квадранта. Надо научиться преодолевать свой страх быть отвергнутым другими людьми. Не важно, что они думают о вас и о вашем бизнесе, важно, что вы сами об этом думаете. Чтобы научиться этому, можно пройти психологический тренинг уверенного поведения, а можно поработать в сфере купли-продажи простым продавцом или распространителем.

2. Способность руководить людьми. Самая сложная задача в бизнесе — руководить разными людьми, быть лидером. Этому необходимо научиться, если вы действительно хотите добиться успеха в квадранте “Б”.

3. Право собственности или право на управление бизнес-системами. В настоящее время, по мнению Роберта Кийосаки, используются три основных типа бизнес-систем:

  1. Корпорации типа “С” — когда человек разрабатывает свою собственную систему.
  2. Франшизы — покупка уже существующей системы.
  3. Сетевой маркетинг — при определенном вложении человек становится частью какой-либо уже существующей системы.


Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Представители квадранта “С”

Квадрант “С” — это люди, обеспечивающие себя работой самостоятельно. Это могут быть высоко-классные специалисты в какой-либо области, но они очень не любят работать на кого-то, кто решает, сколько им платить.

Слова людей квадранта “С” могут звучать примерно так: “Моя ставка 500 рублей в час”, или “В это дело я вложил 40 часов”, или “Я не могу найти людей, которые могут должным образом выполнять свою работу”, или “Никто не сделает эту работу лучше меня”.

Люди квадранта “С” усердно трудятся и ожидают платы за свою работу. И они понимают, что если не будут усердно работать, то им не будут платить.

Основная черта людей квадранта “С” — стремление к независимости и желание делать работу по-своему. Уважение к ним как к знатокам своего дела значит для них больше, чем деньги. Они не хотят, чтобы их кто-то контролировал, и не нуждаются в этом, так как стремятся быть лучшими в своей области. Они не любят нанимать других людей для выполнения работы, так как убеждены, что никто не справится с работой так, как надо, как они хотят. Чувство страха в финансовых делах (страх оказаться без денег) вызывает у них не стремление к защищенности (как в квадранте “Р”), а стремление взять ситуацию под контроль и справиться с ней своими силами. Схема денежного потока людей, принадлежащих к квадранту “С”, по сути не отличается от схемы людей, принадлежащих квадранту “Р”.


Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Представители квадранта “Р”

Квадрант денежного потокаКвадрант “Р” — это люди, работающие по найму. Неважно, кем именно работает человек — директором, президентом компании или уборщиком. Важно, что он работает по соглашению или контракту с компанией, которая его нанимает.

Жизненная установка представителя квадранта “Р” такая: “Я ищу надежную, гарантированную работу с хорошей зарплатой и льготами”.

Слово “гарантия” часто означает, что в денежных вопросах человек испытывает чувство страха и ему хочется обезопасить себя от экономической неуверенности и финансового риска с помощью гарантированной работы и, следовательно, зарплаты.

Слово “льготы” или “пособие” также говорит о стремлении к гарантированной защищенности, например с помощью добавочной компенсации (страхового медицинского полиса или пенсионного фонда).

Основная проблема людей квадранта “Р” — их стремление к защищенности. Для них деньги не так важны, как ощущение безопасности, зафиксированное на бумаге в виде контракта, страхового полиса или еще каким-либо образом. Они могут рисковать в других сферах жизни, например участвовать в автогонках или прыгать с парашютом, но в денежных делах страх оказывается сильнее.

Схема денежного потока людей, принадлежащих только к квадранту “Р”, — это типичная схема бедных людей или представителей среднего класса, как бы много они ни зарабатывали.


Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Квадрант денежного потока

Р

Б

С

И

Квадрант денежного потока включает четыре различных типа людей, которые вместе составляют мир бизнеса (различные методы получения дохода). Каждый из секторов квадранта имеет свои сильные и слабые стороны. Основное различие между частями и сторонами квадранта — источник поступления денег. Различие же между людьми, принадлежащими к определенному сектору квадранта, — в их умственной установке.

Левая сторона квадранта — люди, которые работают по найму и получают зарплату (квадрант “Р”), и те, кто обеспечивает себя работой самостоятельно (квадрант “С”). Правая сторона квадранта денежного потока — люди, которые получают деньги от собственного бизнеса (“Б”) или от собственных инвестиций (“И”). Причем успех в одном квадранте вовсе не означает, что в других успеха нет. Например, успешность в квадранте “Р” может также означать успех в квадранте “И”. Точно так же неудачи могут настигать в каждом из секторов. Но знания секторов “Б” и “И”, как правило, более эффективны для достижения финансовой свободы, чем знания левой стороны квадранта.

Разные методы получения дохода требуют различных умственных установок, разных технических навыков, разного образования и даже разного характера людей. Потенциально большинство людей обладает возможностям” преуспевать в каждом из четырех квадрантов, но выбор обычно связан с основными ценностями, установками и интересами конкретного человека. Чтобы преуспевать во всех четырех квадрантах, нужно совершить перестановку некоторых основных внутренних ценностей и точек зрения.

Чтобы понять, к какому из секторов принадлежит человек, нужно внимательно прислушаться к тем словам, которые он говорит, поскольку именно через слова выражаются его внутренние ценности и установки.

Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Как движутся деньги

Как движутся деньгиЧто такое балансовый отчет? Это просто схема того, как движутся деньги. Роберт Кийосаки советует указывать в ней четыре части: доходы — расходы и активы — пассивы. Схемы денежного потока различаются у бедных и у богатых: первые покупают пассивы, вторые покупают активы. Конечно, у всех какая-то сумма уходит на жизнь (расходы), но для простоты эту статью расходов можно опустить.

Как правило, бедные люди тратят все, что зарабатывают, и не оставляют денег на инвестирование в активы. Даже если появляются какие-то средства, они вкладываются в пассивы.

У богатых людей активы приносят больше доходов, чем требуется на покрытие расходов, а разница снова вкладывается в активы. Растет колонка активов, а с ней и доход, который они приносят. Так богатые становятся еще богаче.


Концепция финансового успеха Роберта Кийоски

Почему большинство людей не имеет активов

Почему большинство людей не имеет активовНе все финансово грамотные люди имеют активы, которые могли бы давать денежный доход, позволяющий не работать так упорно. Роберт Кийосаки считает, что финансовая грамотность — это необходимое, но не достаточное условие для достижения финансовой независимости. Основные причины, по которым люди не имеют активов, заключаются в их привычках, эмоциях и умственных установках. Это страх потерять деньги, неверие в свои силы, лень, плохие привычки и самоуверенность.

Страх потерять деньги

Страх потерять деньги свойственен всем людям, и богатым, и бедным. Важно то, как мы относимся к этому чувству. Многие так боятся потерять деньги, что этот страх пересиливает радость от богатства. И они предпочитают не рисковать, боясь проигрыша, поэтому не заключают никаких сделок вовсе. На самом деле нет таких людей, кто никогда не проигрывает, но для “богатых” проигрыш — это урок, на котором они учатся, чтобы в следующий раз победить. А для “бедных” проигрыш — это крах, из которого они не извлекают уроков. Если человека очень пугают поражения и страх потерять деньги слишком силен, то нужно обратиться к специалистам гю финансовому планированию, брокерам или бухгалтерам, чтобы они помогли вложить деньги с наименьшим риском. Но меньший риск — это всегда и меньший выигрыш. В любом случае, даже небольшой приток доходов из колонки активов — это лучше, чем ничего или пассивы.

Неверие в свои силы

Неверие в свои силы мешает большинству людей. Сомнение в своих способностях приводит к тому, что человек просто упускает возможности стать богатым. “А что будет, если все рухнет? Если я не смогу? Если все будет не так, как я планирую?” — такие вопросы мешают видеть возможности и рисковать. Именно эти сомнения заставляют большинство людей оставаться бедными, “сидя в безопасном месте”. Эти сомнения иногда становятся настолько “громкими”, что лишают человека сил. Но если не пробовать, то никогда не узнаешь, насколько обоснованны эти сомнения. “Бедные” сомневаются и критикуют то, чего никогда не делали сами. “Богатые” анализируют и видят возможности, которые закрыты для сомневающихся критиков, — в этом ключ к успеху.

Лень

Часто можно встретить людей, которые слишком заняты, чтобы думать о своем здоровье. Или слишком заняты, чтобы уделять внимание семье. Или слишком заняты, чтобы думать о том, как стать богатыми. Причина этого одинакова – оставаться занятым, чтобы не сталкиваться со своими проблемами. На самом деле “занятость” — это всего лишь маскировка для лени. Как часто мы говорим: “Я не могу себе этого позволить”. Такая формула — отговорка ленивого ума на призыв деятельного человеческого духа, стремящегося к чему-то новому. Эти слова лишают человека способности думать. Сформулируйте иначе: “КАК я могу себе это позволить?” — и этот вопрос заставит думать и искать ответы. Избавьтесь от лени, заставьте себя думать, и вы обязательно поймете, как добиться своей цели. Важна не сама цель, а именно способ, который рож-дается из ответа на этот вопрос.

Наши вредные привычки

Жизнь большинства людей определяется привычками, в том числе и финансовыми. Многие мужчины хотят быть похожими на “крутых парней”, но не идут в тренажерный зал, а по привычке ложатся на диван. Многие женщины хотят иметь идеальную фигуру, но по привычке съедают пару булочек, сидя перед телевизором. Многие хотят стать богатыми, но имеют вредную привычку платить сначала другим, а только потом — себе. Богатые люди сначала платят себе, то есть вносят какую-то сумму в колонку активов, а потом уже оплачивают счета. После того как они заплатят себе, они ищут необходимую сумму, чтобы заплатить другим, — необходимость заплатить им становится мотивацией для финансовой активности.

У тех, кто платит сначала другим, а себе — в последнюю очередь, такой мотивации не возникает, но возникают финансовые трудности — как жить на то, что осталось от платы другим. Чтобы стать богатым, нужно изменить привычки и платить сначала себе. Пусть это сначала будет совсем небольшая сумма, но со временем она станет достаточной, чтобы вложить ее в активы, а затем пополнять их колонку. Эта привычка заставляет думать о том, как заработать еще денег, и развивает финансовый ум и смекалку — качества, которые отличают богатых людей. Запомните два главные правила приращения богатства:

  • Не допускайте больших долгов. Сохраняйте расходы такими, какими они были до появления дополнительных денег.
  • Если не хватает денег, не обращайтесь к своим сбережениям или активам. Поищите другие способы раздобыть деньги, чтобы заплатить по счетам. Пусть трудности вдохновляют вас на поиск новых возможностей.

Самоуверенность

Самоуверенность, как правило, скрывает за собой невежество. То, что вы знаете, может приносить вам деньги. То, чего вы не знаете, заставляет вас терять деньги. Не говорите о том, чего не знаете, и не слушайте людей, которые говорят о том, чего сами не делали. Если вы знаете, что в чем-то невежественны, не стесняйтесь учиться. Самоуверенность и невежество — самые большие пассивы, а знания и опыт — ваш самый большой актив.


Концепция финансового успеха Роберта Кийоски