BecomeRich.ru

Как много вопросов «Почему?» приходится задавать себе настоящему лидеру в нашем бизнесе! И один из этих вопросов: «Почему многие люди, приходя в структуру, не задерживаются надолго?» Как повысить выживаемость?

Вопрос очень непростой и многогранный. Практически во всей отечественной и зарубежной литературе подчеркивается важность первых 90 дней после подписания соглашения о сотрудничестве. Как новорожденного ребенка важно в первые минуты после появления на свет приложить к груди матери, чтобы несколько капель молока защитили его от аллергических проявлений, помогли иммунной системе окрепнуть в новых условиях, так первые 90 дней важны для новорожденного дистрибьютора.

Что же происходит в это время, чем знаменательны первые три месяца работы? По законам психологии за 90 дней возникает устойчивая привычка жить и работать по-новому. Человек, попадая в наш бизнес, как бы меняет «среду обитания». Нестандартный стиль работы, необходимость самостоятельного планирования, поиск новых знакомств… Порой новичку кажется, что мир вокруг перевернулся или он сам стоит вниз головой. Активное освоение новых знаний и изменение стиля жизни довольно трудно дается взрослому человеку. Великая перестройка в течение первых 90 дней работы нового дистрибьютора — это серьезный тест на зрелость личности.

Неоценимый опыт накоплен по организации и проведению 90-дневных Лидерских Программ в разных регионах СНГ за четыре года Программа является моделью — интенсивом идеальной работы в нашем бизнесе. Если через три месяца проанализировать всю круговерть событий, можно, как сквозь увеличительное стекло, ярко увидеть и оценить тенденции и стратегии своего развития в бизнесе и жизни, что успешно и делают участники программы. Через 90 дней каждый участник подводит итоги, опираясь на реальные результаты, анализируя полученный опыт.

С какими же проблемами сталкивается новый дистрибьютор, в чем сложности этого «трудного возраста»? Таких направлений как минимум два: личностные и общеструктурные.

Начнем с психологических проблем, которые, на мой взгляд, являются ключевыми. Все мы родом из детства. По статистике, любой малыш в нашем обществе на тридцать своих просьб получает двадцать семь «НЕТ» и только три «ДА». Детей чаще ругают, чем хвалят. Стараются указать на неумения и промахи, забывая похвалить за успехи. Родителям очень хочется, чтобы дети выросли лучше и счастливее их, грамотнее и толковее, чтобы добились большего в жизни. Из самых лучших побуждений воспитывают, ругают, кричат,… И как результат — через всю жизнь теперь уже взрослый человек тянет комплексы, неуверенность в себе, массу личностных проблем. Не хочется говорить слово «проблемы» — давайте заменим его на слово «трудности». Какие же трудности выделили сами новички по итогам Лидерской программы «90 Дней»?

Личностные трудности новичков

• Сравнивает с прошлым и успокаивается — добившись первого минимального успеха, человек счастливо успокаивается: «Если раньше я зарабатывал 150 гривен, то теперь ведь целых 300 гривен». Нет дерзкой цели, видения больших возможностей! Спонсору надо срочно поработать и, возможно, помочь своему дистрибьютору поднять планку целей, разработать стратегию достижения их этим человеком, с учетом его возможностей.
• Выжидание счастливого случая. «Спонсор сказал, что будет мне помогать, что у меня все получится. Вот пусть и помогает — все за меня делает. А тренер Елена Денисенко сказала, что надо написать список и план. И план на меня будет работать». Очевидно, много в нашем детстве было сказок о волшебных палочках и добрых феях. Так и хочется, чтобы все случалось в жизни «по щучьему веленью, по моему хотенью». Жизнь — сказка, которую создаем сами.
• Нежелание сказать себе правду. В Лидерской Программе каждый человек учится говорить правду, и в первую очередь, самому себе. Так, если вы заблудились в джунглях, то, чтобы найти дорогу, должен же кто-то сначала честно сказать: «Стойте, мы заблудились! Давайте я залезу на высокое дерево и увижу новый путь!» Далеко не все люди хотят видеть реальность. Мир иллюзий так сладок и прекрасен! Там можно все представить в лучшем виде, ничего не меняя в реальной жизни. Так, в одной из программ была красивая девушка, которая после лидерского упражнения сказала, что больше не хочет приходить на тренинг, потому что ей не нравится осознавать, что не все так успешно в ее жизни, что нужно работать и что-то менять. Это уже шаг — признаться самому себе, что ничего менять не хочешь. Это был осознанный выбор. Променять зону комфорта на реальные изменения способна только сильная личность. Невозможно подпрыгнуть на прямых ногах. Вначале нужно присесть, чтобы оттолкнуться. Невозможно ставить четкие цели и двигаться по жизни целенаправленно, если не понимаешь своих истинных мотивов и стремлений. А ведь именно они являются главной движущей силой в нашей жизни.
• Прежде чем работать с любым комплексом, нужно вначале честно признаться, что ты сам его создал в себе, что тебе этот комплекс нужен, что ты сам его выращиваешь, пестишь, холишь и лелеешь. Когда поймешь, какую выгоду дает тебе этот комплекс, что сознательно ты получаешь желанное для себя с его помощью, только тогда можно работать с комплексом, трансформировать его, заменив способ достижения желаемого на более приемлемый. Неудачник никогда не скажет себе правду, потому что не хочет ничего менять в жизни. Зачем мы на этой планете? Наверное, чтобы расти и совершенствоваться. А вы как думаете?
• Неумение наполнить жизнь значимыми событиями. Зачастую желание плыть по течению, лень пересиливает все благие намерения. День за днем крысиные бега… В течение 90 дней новичку предстоит перестроить всю систему внутренней организации времени и планирования. Научиться самостоятельно заполнять пространство своего времени важными для себя делами. В этом одна из гиперценностей Лидерской Программы. Она построена таким образом, что за три месяца проживаешь целую жизнь. За год зачастую не происходит столько событий в обыденной жизни человека. Это один из ключевых навыков лидера — создавать в пространстве то, чего раньше там не было. Сознательно самостоятельно наполнять свою жизнь смыслом и вовлекать в этот процесс других.
• Ориентация на процесс, а не на результат. Я же столько делаю! Я же встречи назначаю, по телефону работаю, весь день как белка в колесе кручусь! Вот только результата нет. Реального результата. Конечно, в начале любого дела идет период накопления, когда количество знаний должно перейти в качество сделок. Но даже в неудачной сделке нужно видеть в первую очередь результат. Почувствуйте разницу:
• «Я ему объясняла уже и так, и сяк — не поддается! Уже сколько времени на него потратила, непробиваемый просто! Что за народ пошел! Ничего не хочет слышать!»
  Или так: «Не подписал контракт и ничего не купил. Что же я не так делаю? Где ошибаюсь, почему не нашла подход к человеку? То, что я предлагаю, ему точно нужно, и деньги у него есть. Как мне выстроить разговор по-другому?»
  Наше сознание готово нагородить целую защитную баррикаду, лишь бы оправдаться в собственных глазах. Процесс ведь был! Я ведь делал! Это не я плохой, это они! Это все обстоятельства навалились!
  Есть единственный показатель эффективности в жизни — Его Величество РЕЗУЛЬТАТ. Часто люди боятся результата как показателя неуспешности. На самом деле результат — это не хорошо и не плохо, это точка отталкивания для дальнейшей жизни. Результат никогда не врет, он дает понять, где я нахожусь.
  С удовольствием подводите итоги — они дают возможность двигаться дальше.
• Нежелание или неготовность взять ответственность. Ответственность — привилегия сильных. Ответственность — выбор лидера. А я пока еще маленький, слабенький, у меня не получится, у меня обстоятельства. Позиция хронической жертвы по жизни — любимый образ! Пока человек не скажет сам себе «Я ХОЧУ! Это моя цель! Я сделаю это, потому что сам так решил!», ни о какой ответственности речь не идет. Слово «НАДО» порождает желание избежать, не делать, уйти от ответственности всеми способами. Найдите в любом «надо» желанное «хочу»! Тогда ответственность станет удовольствием.
• Передавил спонсор. Бывает и такое. Причин тут много. Самое главное — спонсор сам должен быть очень хорошо проработан личностно. Самодостаточному человеку нет необходимости самоутверждаться на другом человеке. Любое насильное давление — это самоутверждение. Часто так хочешь, чтобы ребенок начал раньше ходить, что подталкиваешь его: скорее, давай! В результате, вместо того чтобы идти быстрее, он падает, разбивая коленки и нос. Валерия Дубковская на вопрос «Что изменилось в вас с приходом в МЛМ?» ответила: «Раньше я была начальником, а в МЛМ научилась любить людей».
• Каким бы ни был спонсор — он тоже человек и может ошибаться.

И все же помните:

Никто не в состоянии вызвать во мне чувство неполноценности без моего на то согласия!

• Нежелание учиться. Это беда глобальная. Я все знаю! Вот он — путь в никуда. Человек, прекращающий учиться, перестает развиваться. Форд сказал: «Если вы перестали совершенствоваться — ваш бизнес в восемнадцати месяцах от краха». Иногда бывает, что человек не хочет учиться, чтобы не нужно было применять то, чему научился, в реальной работе! Удивительный парадокс! Если за обучение студента платят родители — можно и «просачковать», а если свои «кровные» заработанные заплатил — учится, не поднимая головы! Как много я в своей практике встречала людей, которые посещают все школы и семинары, все обучающие мероприятия компании, чтобы просто «потусоваться» (правда, только в том случае, если за них не нужно платить). И это не потому, что денег мало, а потому, что так безопасно для зоны комфорта. Ведь, чтобы заплатить за обучение, нужно иметь веру в свои силы и внутреннюю установку, что полученные знания ты применишь на практике и отработаешь вложенные деньги с лихвой. А если заранее знаешь, что работать все равно не будешь — зачем платить за обучение? Хотя по всем законам психологии, чем нам дороже дается знание, тем больше вероятность его применения.

Структурные трудности

• Конфликты между верхними спонсорами. Конфликты в структуре неизбежны. Конфликт — это всегда возможность развития. Есть лидеры, которые умеют работать, конструктивно разрешая конфликты. А вот если за борьбой лидерских амбиций не видно работы, то теряется главный критерий команды — надежность. Это только внешне кажется, что никто ничего не знает и не замечает. Когда нет уверенности в авторитете лидера — исчезает ощущение стабильности. Как результат, падает мотивация новичков, ведь у них еще нет прививки безусловной веры, не зависящей от обстоятельств.
• Как помочь в такой ситуации? Только внутреннее желание сделать свой бизнес гармоничным и стабильным (потому что именно новички дают стабильность) даст возможность разрешить внутренние противоречия и конфликты между лидерами. Если процесс зашел уже слишком далеко — пригласите профессионала. Для разрешения подобных ситуаций и приобретения навыков работы по предупреждению конфликтов в структуре специально создан тренинг «Согласие».
• Спонсор-«Волк», поматросил и бросил. Как слепого щенка в воду: выплывет — значит, выживет! Многие сильные лидеры выросли практически без спонсора, но все они в один голос говорят о том, сколько времени потеряно на блуждание в дебрях бизнеса и скольких ошибок и шишек можно было бы избежать, будь у них хороший спонсор. Протяните надежную руку новичку!
• Это очень краткий обзор маленьких секретов успеха в начале становления дистрибьютора. Так хочется подстелить соломки, да если бы вовремя знать…

Один из важных критериев выбора компании — это наличие хорошо поставленной системы обучения. И первые 90 дней — самый важный этап для нового дистрибьютора. Вырастить лидера за 90 дней — это реально! Результаты Лидерских Программ тому подтверждение.