BecomeRich.ruАвтор: Игорь Минин, президент НП МЦСМ
Опубликовано: Журнал “Планета MLM”, март 2009
“Экономика больна!”, “Кризис поразил…”, “Кризис распространяется…” Наверное, не у меня одного после постоянных подобных заклинаний СМИ, возникла ассоциация с неким видом эпидемии. Уже после того, как я использовал эту аналогию на некоторых семинарах, в печати появились научные статьи о кризисе, где как раз за основу взята вирусная модель. Автор одной — математик-любитель Реджинальд Смит из школы менеджмента Массачусетского технологического института, зарабатывающий на жизнь логистикой, среди авторов другой — нобелевский лауреат Джозефа Стиглица, отставной вице-президент Всемирного банка. Обе статьи были опубликованы на сервере arXiv.org, где обычно предварительно, до публикации в специальных научных журналах, размещаются работы по теоретической физике и космологии. Ради кризиса там завели новую рубрику Quantitave finance, дословно — “количественные финансы” (хотя для русского уха так и слышится “квантовые финансы”, и в этом есть смысл: в начале ХХ века классическая физика не могла уже объяснить всех открытых физиками феноменов, и появилась новая дисциплина — квантовая физика; так и “профессора классических финансов” не могут объяснить и предсказать сегодняшние экономические феномены, видимо, и вправду нужны “квантовые финансы” и “квантовая экономика”).
В статье Смита (она, кстати, появилась первой) можно найти аналогию так называемой теории “шести рукопожатий Стэнли Милгрэма”. Любые два произвольно взятых человека, как широко известно из популярной литературы, отделены друг от друга цепочкой не более чем из пяти общих знакомых (я чуть было не лопнул от гордости, когда впервые посчитал “по Милгэму”, что от Медведева, Путина, бушей-клинтонов-обам и, например, звезд мирового кино или авторов мировых бизнес-бестселлеров меня отделяет 1-2 знакомых; правда, быстро пришел к выводу, что гордиться надо будет только тогда, когда эти люди будут подсчитывать, сколько “рукопожатий” их отделяет от меня, а не наоборот ;) ). Во время эпидемии этот феномен приобретает другой, зловещий смысл — один заражает другого, тот следующего и т.д.
Так вот Смит показал, что такие “рукопожатия” существуют и мире большого бизнеса — например, все компании S&P 500 — в этот список входят 500 крупнейших компаний США — взаимосвязаны. И нарисовал временную модель развития кризиса на основе падения их котировок (одна за одной, по “принципу домино”).
Ну а параллельно с крупными (иногда вслед за ними) “валились” и связанные с ними более мелкие компании.
Схожую с любителем Смитом идею использовал профессионал Стиглиц. Согласно авторам второй статьи все компании связаны в спутанные между собой сети: все банки — через общих фирм-должников, большинство компаний — через общих банкиров-кредиторов и т.п. Дальше, в принципе, уже понятно: начиная с некого первого должника-банкрота, все начинают “заражать” проблемами друг друга.
Всё красиво в этих теориях.
Они многое объясняют в развитии нынешнего кризиса. Возможно, кроме ситуации на рынке MLM.
Если вы внимательно прочли материалы этого номера, или если вы постоянно вращаетесь среди профессиональных сетевиков, вы не могли не обратить внимание, что в сравнении с раздуванием ажиотажа в СМИ или разговорами в офисных курилках фирм “классического” бизнеса, к кризису довольно спокойное отношение. Перелистайте этот номер. Руководитель MLM-компании заявляет: “Кризис — не наша тема!” Ведущий лидер крупной компании с улыбкой говорит, что достигла новой вершины в маркетинг-плане, и на ближайшие месяцы запланировала взятие следующей, с рекордным бонусом. И они не лукавят. По роду своей деятельности я постоянно общаюсь с руководством и топ-лидерами сетевых компаний. Их мнение единодушно: интенсивность работы в последнее время пришлось увеличить — растут структуры, растут объемы. По себе могу сказать то же самое — за последнее время количество заказов от MLM-компаний на разработку корпоративных систем обучения, программных комплексов, запуск новых направлений увеличился раза в 3. Аналогично и с заказами на комплексное консалтинговое сопровождение новых открывающихся компаний. Т.е. рост на сетевом рынке объективно идет. Только ли за счет появления на рынке труда “новых безработных”?
Уверен, что нет. “Вирусную теорию” кризиса нужно расширить с области финансов (психологии финансистов и частных инвесторов) и на область массовой психологии. Кризис-”вирус” в нашей стране (да и не только у нас) заражает, прежде всего, мозги. Когда слово “кризис” и сопровождающие его “болезнетворные” образы благодаря телевидению, радио, газетам, разговорам соседей и родственников буквально висят в воздухе как облако дыма в сильно накуренном помещении, всё большее и большее количество людей “заражаются” паникой (кто легкой, кто сильной), попадая в эмоциональную ловушку. И “передавая” это состояние дальше — через личное общение, телефон, Интернет-форумы, блоги и чаты (на этом, кстати, построен так называемый “вирусный маркетинг” – метод “самораскручивающейся” рекламы и PR). Работают “5С” (слухи, сплетни, страхи, страсти и самогипноз). Количество “зараженных” растет, “облако вирусов” крепчает, предприниматели и управленцы увольняют даже нужных сотрудников (“на всякий случай, ведь будет хуже!”, “сокращай издержки!”), сворачивают программы инвестиций и поддержки бизнеса (обучение, реклама и т.п.), уволенные снимают деньги со счетов, закрывают накопительные страховки и т.д. Каждый из “заболевших” кризисом делает свою порцию глупостей, подпитывая эпидемию (или уже пандемию). Почему это работает? Да потому что негатив сочнее, агрессивнее позитива и распространяется в разы быстрее. Это хорошо известный факт.
Но почему, даже когда бушуют самые мощные эпидемии (настоящие, атакующие физическое здоровье), всегда есть люди, которым атаки целой армии вирусов нипочем. “Сильный иммунитет”, — скажет продвинутый дистрибьютор. И будет прав. Мы же сами пропагандируем различные БАДы-иммуномодуляторы, предпочтительность профилактики, а не лечения! Так почему мы не говорим об “интеллектуальном иммунитете” и “прививке для мозгов”?
А кто, как не сетевики ежедневно прививают себе и своему окружению позитивный взгляд на жизнь? Не просто позитивный, а активно-позитивный, деятельный, неиждивенческий: “Возьми ответственность на себя”, “Быть — Делать — Иметь”, “прогнозируй успех”, “планируй развитие”, “не жалуйся, а делай” и т.д. А ведь во многом именно иждивенческие настроения (“постоянно ищи, где работают меньше, платят больше”, “бери кредиты, пока дают”, “вкладывай туда, где большие проценты, а учиться лаже азбуке инвестирования незачем” и т.п.) стали одним из главных катализаторов мирового кризиса. Иное дело сетевики. Когда в 2002 г. сетевиками создавалась Российская партия поддержки малого и среднего бизнеса (ее потомок “Правое дело” — единственная на сегодня в России правая партия) нам не надо было выдумывать “с потолка” ее идеологию, как это делали в некоторых партиях в то время. Я с соратниками просто оформил уже существовавшую с 90-х годов “сетевую идеологию”, а под ней, как оказалось, были готовы подписаться многие успешные предприниматели из тех, кто “сделал себя сам”. Что, в прочем, не удивительно: во фразе “сетевой предприниматель” ключевое слово — “ПРЕДПРИНИМАТелЬ”… Конечно, и среди сетевиков были такие, кто эксплуатировал в первую очередь страхи и негативные ожидания людей, но именно то большинство, которое сеяло “активный позитив”, оказалось сейчас в максимальном выигрыше. Сетевые структуры, по крайней мере, их ядро, оказались привиты от “кризиса в головах”. И теперь тянут за собой остальных — к здоровью интеллектуальному, к здоровью финансовому. И сколько ведь оказалось людей, стремящихся к такому позитиву! А другие… Поверьте, всех насильно не вылечишь. Многие не готовы жертвовать ни временем, ни энергией ни ради финансовой свободы, ни ради благополучия близких, ни ради крепкого иммунитета — и в теле, и в мозгах.
Здоровья вам!
