BecomeRich.ru
О чем вы думаете, предлагая свой товар? Может быть вы очень боитесь встретится с потенциальным покупателем и получить от него отказ? Или все-таки в этот момент вы думаете о том, как удовлетворить все его пожелания и найти наиболее подходящий для него товар?
Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, что вам приносит торговля и продажи — стрессы или удовольствия, ведь только любимая работа позволяет достичь успеха и сколотить капитал.
Помните: торговля — это вид профессиональной деятельности, суть которой заключается в том, чтобы помочь каждому товару найти своего покупателя. Свою работу торговец должен воспринимать как миссию, поскольку от ее выполнения зависит самочувствие, настроение и финансовое благополучие многих людей. Поэтому для того чтобы выполнить свою миссию, торговец должен иметь позитивное отношение к собственному делу и, разумеется, вкус к успеху.
Для того чтобы постоянно наращивать объемы продаж и количество клиентов необходимо: |
Если вы хотите получать деньги редко и в малых количествах, вы должны: |
| Рассматривать торговлю как способ помогать людям удовлетворить их потребности. Найти для каждого товара своего покупателя. | Видеть в торговле только возможность заработать деньги и уговорить покупателя приобрести ненужный ему товар. |
| Видеть в покупателе друга, учитывая его психологические особенности и его желание получить от покупки выгоду и пользу. | Относится к покупателю как к инструменту получения прибыли, не учитывая его потребности и ожидания, которые он связывает с приобретением товара или услуги. |
| Принимать решения о том, как лучше удовлетворить потребности и пожелания клиентов, обращаясь к логике, и к интуиции. | В работе с покупателем пользоваться только логическими аргументами и установившимися стереотипами профессиональной деятельности. |
| Программировать свой успех, представляя заранее встречу м клиентами, ход этой встречи, заключение сделки. | Работать только с физическим измерением, не отвлекаясь на субъективное: на те установки и страхи, которые живут в нас и препятствуют нашей работе. |
| Культивировать внутри себя ощущение успеха и предвкушение больших прибылей, как будто вы их уже достигли. | Не верить в свой успех, в себя, в свою способность получать большие прибыли. |
На основе книги “Искусство торговли по методу Хосе Сильвы”
