BecomeRich.ru

Рассматривая с деловыми партнерами вопрос о финансировании, требуется всеобъемлющий и хорошо мотивированный бизнес-план, на основе которого можно получить глубокое понимание существующего, или предлагаемого бизнеса, свои собственные цели и задачи, финансовые потребности.

Особое внимание должно быть уделено четырем основным направлениям:

1. сам бизнес;
2. управление бизнесом;
3. рынок, в рамках которого функционирует бизнес;
4. финансовое управление и планирование — риски и выгоды, связанные с общим объемом инвестиций в бизнес.

Руководство по написанию бизнес-плана, представленное здесь, и ваши обстоятельства, значительно различаются, и вам придется адаптировать ваш бизнес-план в зависимости от вида бизнеса: будет это производство, обслуживание или, например, розничная торговля. При этом основы остаются прежними.

Каждый бизнес-план должен включать следующие разделы:

Резюме

Резюме является наиболее важной частью бизнес-плана, оно должно продавать инвестору стратегии успеха.

Резюме представляет собой обзор всего плана и должно содержать основные моменты бизнес-плана по каждому разделу. Поэтому, несмотря на то, что оно находится в начале документа, пишется, как правило, после составления всего плана.

Бизнес-обзор

1. Напишите бизнес-профиль, включающий следующее:

Информацию об истории бизнеса

Форма организации (ЗАО, ООО)

Является ли это новым бизнесом или расширением существующего, или это франшиза?

Миссия компании, долгосрочные и краткосрочные цели с точки зрения роста бизнеса и его развития.

2. Товары или услуги

Описать в полном объеме продукт или услуги, предоставляемые бизнес-проектом, инновационные характеристики этих продуктов и услуг, конкурентные преимущества, которые позволят работать на конкурентном рынке.

Ожидаемый жизненный цикл продукта, где он применим.

Включите описание основных технологий, а также нынешние и будущие научные исследования и разработки.

3. Укажите место, помещения, при необходимости — производственные помещения

4. Производство и технологии

Опишите производственные процессы и мощности, существующие трудности и возможные проблемные области.

Включите подробный анализ процесса установки и ввода каких-либо новых технологий и производственных процессов.

Включите информацию по обеспечению качества систем и процедур, а также сертификацию.

Подробно опишите поставщиков и субподрядчиков, а также любые договорные механизмы, регулирующие поставку ключевых материалов.

5. Прошлые достижения и сильные стороны, а также прошлые проблемы и недостатки, критические факторы успеха бизнеса.

Руководство компании

1. Участники бизнеса.

Включите описание навыков и опыта участников бизнеса, охватывающие ключевые области технологии и разработки, производства, продаж, маркетинга, финансов и управления.
Опишите положение и конкретные функции и обязанности каждого участника бизнес-проекта и / или менеджера.

Приложите подробные биографические данные каждого участника, сообщите финансовый вклад каждого участника в бизнес, укажите нынешнюю структуру акционеров.

2. Управление структурой бизнеса

Покажите структуру компании, ее бизнес-подразделений и дочерних предприятий, где это применимо — приложите схему организации с указанием функций и обязанностей директоров, руководства и ключевых сотрудников.

Сформулируйте вознаграждения, льготы, условия найма ключевых управленческих кадров.

Проанализируйте недостатки в управлении, и то, каким образом они должны быть преодолены.

Напишите замечания о текущих и будущих уровнях занятости, трудовых отношениях и членствах в профсоюзах.

Включите детали, которые должны быть реализованы: информационные технологии, бухгалтерский учет, управление, управление информацией, включая подробную информацию об аудиторах, юристах, банкирах и профессиональных советниках.

3. Франчайзинговая информация (при необходимости)

Если бизнес является франшизой, включите то, что описывается в пакете управления франчайзора.

Рынок

1. Промышленный анализ

Составьте резюме отрасли, в рамках которой вы будете конкурировать. Найдите информацию госстатистики и торговых организаций. Обсудите такие темы как:

• текущие тенденции и события отрасли,
• крупные и важные игроки в отрасли,
• сегментированность отрасли,
• какие проблемы испытывает отрасль,
• национальные или глобальные события, влияющие на отрасль,
• национальные и глобальные прогнозы роста,
• как законодательство регулирует отрасль.

2. Анализ рынка

Составьте описание существующего рынка и его потенциала для роста, включая подробный анализ размеров и степени зрелости рынка, тенденции и сезонность, долю рынка в настоящее время, и ожидаемую, наряду с анализом того времени, ресурсов и мер, необходимых для достижения этой желаемой доли рынка.

Перечень существующих и потенциальных клиентов, контракты.

Подробный анализ конкурентов, цена и качество их продукции, сервис и доставка, их ожидаемая реакция на вашу деятельность.

Выделите и обсудите ваши конкурентные преимущества.

Продажи и маркетинговая стратегия

Изложите подробную информацию о текущих и планируемых продажах и маркетинговой стратегии, рекламных мероприятиях (реклама, выставки, PR-акции и т.д.).

Сформулируйте штатное расписание отдела продаж, найм, вознаграждение и комиссии структур, включая подробные мотивы и обоснования прогнозов продаж (в денежном и натуральном выражении) при всеобъемлющем анализе времени достижения цели и продаж (например, точка безубыточности).

Напишите подробную информацию о вашей стратегии ценообразования и ее сравнение с вашими конкурентами.

Если бизнес – франшиза, включите полную маркетинговую стратегию франчайзора.

Финансовые отчеты и прогнозы

В самом тексте бизнес-плана включите только резюме финансового отчета и прогнозов, подробный анализ вынесите в приложение.

Включите операционные бюджеты, прогнозы денежных потоков, поступления заявления и проформы балансов, по крайней мере, на три года (рекомендуется на пять лет).
Обеспечьте ежемесячные прогнозируемые показатели за первый и второй год, квартальные данные за три года и годовые прогнозы.

Там, где это применимо, обеспечьте:

исторические финансовые показатели, по крайней мере, проверенные годовые финансовые ведомости вплоть до настоящего времени, управление счетами в составе доходов заявления (месяц и год до даты), балансов, а также должников и кредиторов, анализ затрат методологии.

Скидки, дисконтные структуры и условия безубыточности и анализ чувствительности.

Подробности овердрафта и факторинга помещений (банк, лимит, безопасности и процентная ставка) и средне и долгосрочные займы.

Убедитесь, что ваши финансовые прогнозы согласованы с другими заявлениями в бизнес-плане (например, расходы, связанные с вашей предлагаемой маркетинговой стратегии).

Разработайте и мотивируйте ваши потребности в капитале.

Правовые и нормативно-правовые вопросы

Включите:

Подробную информацию о лицензиях, авторских правах, товарных знаках и патентах, как зарегистрированных, так и находящихся в процессе регистрации.

Подробную информацию о любых законодательных и нормативных актах, регулирующих отрасль, продукцию и производственные процессы.

Доказательство соблюдения налогового и трудового законодательства.

Где это применимо, опишите подробнее пошлины и тарифы по материалам или продуктам, если бизнес связан с импортом или экспортом.

Анализ рисков

Обсудите определенные и возможные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Давайте честную оценку рисков, с которыми сталкивается бизнес, предприниматели и инвесторы в связи с потенциальным ростом прибыльности и стоимости капитала.

Обсудите стратегии, которые могут быть осуществлены по преодолению факторов риска.

Приложение и вспомогательная документация

Следующие подтверждающие документы должны быть включены, где это применимо:

Вырезки из газет, рекламной литературы, брошюр продукта, публикации с исследованием рынка, маркетинга и промышленности публикаций.

Партнерские соглашения, соглашения с ассоциациями или акционерные соглашения.

Контракты, приказы, письма о намерениях, меморандумы о взаимопонимании, лизинговые, франчайзинговые документы, документация, касающаяся лицензий, авторских прав, товарных знаков и патентов, копии документов, удостоверяющих личность, свидетельства о браке участников бизнеса, сертификаты и регистрационные документы, рисунки, схемы, планы, макеты, карты и т.д.